Certificación EC0110.02 Asesoría en comercialización en bienes inmuebles

Objetivo:

Preparar a   con fines de certificación a personas que proporcionan asesoría en la   comercialización de bienes inmuebles, lo cual implica el desempeño de   funciones elementales tales como captar el bien inmueble, realizar la   captación de prospectos, iniciar el proceso para compraventa / renta,   determinar el valor de bienes inmuebles, vender el servicio de intermediación   en exclusiva, y cerrar la operación comercial del inmueble.

Dirigido a: Agente de   bienes raíces, Comerciante de casas, Arrendador de bienes inmuebles, Trabajadores   en el alquiler inmobiliario (casas, terrenos, etcétera).

Temario:

Asesoría   en comercialización en bienes inmuebles.

1. Captar bienes inmuebles para compraventa / renta.

a. Prospecta el bien inmueble para compra venta /   renta.

b. Brinda información al prospecto vendedor.

c. Obtiene información del prospecto vendedor.

d. Identifica la viabilidad de la compraventa /   renta del inmueble.

e. Informa al prospecto vendedor sobre la   viabilidad de la compraventa / renta del inmueble.

f. El perfilamiento del prospecto vendedor y del   inmueble elaborado.

g. La lista de documentos a solicitar del prospecto   vendedor y del inmueble elaborada.

2. Opinar sobre el posible valor de bienes   inmuebles para compraventa / renta.

a. El levantamiento de información del bien   inmueble elaborado.

b. La opinión sobre el posible valor del bien   inmueble elaborada.

3. Vender el servicio de intermediación en exclusiva.

a. Ofrece el servicio de intermediación en   exclusiva.

b. Presenta el contrato de servicios de   intermediación.

c. La descripción de la promoción a utilizar para   la compra venta / renta del bien inmueble elaborada.

4. Captar prospectos para compraventa / renta de   bienes inmuebles.

a. Obtiene la información general para identificar   la viabilidad del prospecto comprador.

b. Proporciona información sobre el bien inmueble.

c. La ficha técnica para el comprador del bien   inmueble elaborada.

5. Iniciar el proceso de compraventa / renta de bienes   inmuebles.

a. Muestra el bien inmueble.

b. Perfila al prospecto comprador / arrendatario   del bien inmueble.

6. Cerrar operaciones de compraventa / renta de   bienes inmuebles.

a. Negocia la oferta y contra-oferta para la compra   venta/ renta del bien inmueble con las partes contratantes.

b. Informa a las partes contratantes.

c. Presenta el contrato privado de arrendamiento /   de compraventa para firma / formalización mediante la escritura púbica.

d. Gestiona la formalización del contrato privado   de compraventa con el Notario Público para la realización de la Escritura   Pública.

e. Entrega el inmueble.

Conocimientos

· Documentos a solicitar para la renta de un bien   inmueble.

· Documentos a solicitar para la comercialización   de un inmueble en condominio.

· Ley Federal de Extinción de Dominio,   Reglamentaria del Artículo 22 de la Constitución Política de los Estados   Unidos Mexicanos. Artículo 2, Fracción I, del Capítulo Primero Disposiciones   Preliminares.

· Ley Federal Para La Prevención e Identificación   de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita. Artículo 17, Fracciones   V, IX, XI, inciso a) y XV de la Sección Segunda De las Actividades   Vulnerables.

· Metodología para calcular la opinión del valor.

· Aspectos fiscales a atender en la compraventa /   renta de inmuebles.

· Medios que pueden utilizarse en la promoción de   los bienes inmuebles.

· Elementos específicos para perfilar a un   prospecto arrendatario / comprador.

· Manejo de objeciones.

· Documentación requerida para escrituración del   bien

· inmueble ante Notario Público y para el contrato   de arrendamiento.

· Impuestos, derechos y gastos que intervienen al   escriturar

· la operación de compra venta.

Actitudes/Hábitos/Valores

· Perseverancia.

· Amabilidad.

· Orden.

· Responsabilidad.